在國內醫療器械行業里，經營耗材的企業有很多。相比于大設備來說做耗材門檻低、用量大、回款快、利潤也不低。所以聚集了許多同質競爭者。但是他們基本上都是背靠一方各自為營的中下企業，長遠來看很難有大的突破和進展。而在整個行業轉型不可逆轉的形勢下，耗材企業的出路是擺在大家面前的一個難題。

文/中國醫藥報

醫用耗材臨床應用十分廣泛、使用量巨大，尤其是靜脈輸液耗材、血液凈化耗材等一次性醫用耗材，有著強大的市場需求。目前，我國醫用耗材產業正處于產品更新換代和市場快速發展的階段，生產企業如何在這一市場中走得更遠?

未來醫用耗材產業將更加系統化，生產企業一方面應該持續增加研發投入，不斷推出創新產品;另一方面，應注重集結發展，從而形成更加完善的產業鏈和創新鏈。

銷售節節攀升
中國醫藥保健品進出口商會醫療器械部主任蔡天智介紹說，醫用耗材是指在治療過程中使用的醫用衛生消耗材料。從價格角度上，醫用耗材分為高值耗材和低值耗材。一次性高值醫用耗材是被種植、埋藏、固定于機體受損或病變部位，以支持、修復、替代其功能的一類特殊醫用耗材;一次性低值醫用耗材多指臨床科室大量使用的醫用衛生材料。

蔡天智告訴記者，隨著我國醫療衛生事業的發展，醫用耗材在醫療服務中的作用越來越重要。醫用耗材不僅有助于提高檢查的安全性，防止醫、患和患、患之間因醫療器械導致疾病傳播，而且很多產品，如一次性手術包、植入性高值耗材等，對于疾病治療效果有至關重要的影響，其質量安全關乎患者的健康與生命。
蔡天智還表示，我國醫療器械產業起步較晚，早期以仿制為主，在產品種類和質量上與進口產品有一定差距。但是，作為新興工業化國家，我國科技領域不斷取得進步，近年來一次性醫用耗材產業的發展令世界矚目，耗材質量有了明顯提高，出口貿易也逐年增長。同時，隨著我國經濟的發展和人們生活水平的提高，國內一次性醫用耗材的市場需求和質量要求越來越高。2010～2012年，我國一次性醫用耗材銷售收入從261.6億元增長到370.1億元;預計2014年將達到440億元，2017年將達到585億元。

集結發展成為新航向
"如果說醫療器械產業最初的發展模式是小企業各自作戰，那么，現在產業更加注重產業鏈、創新鏈的系統化建設。"中國儀器儀表學會醫療儀器分會秘書長王曉慶博士如是說。據王曉慶分析，未來醫療器械產業將呈現一些新趨勢。

一是更加系統化。最初，醫療器械產業發展不太依賴于體系，但是未來產業將更趨于體系化，產品也將更加系統化。面對這種趨勢，每一家醫療器械企業都需要對自身定位和產品發展進行重新思考。
二是向跨國企業發展。目前，真正走出國門的醫療器械企業較少，雖然邁瑞等民族企業在海外取得了發展，但是與跨國巨頭相比，顯然還有很長的路要走。
三是標準更高。醫療器械國家標準只是一個"及格線"，真正成就品牌的往往是企業內部標準，未來一些企業將建立符合國人消費需求的更高的標準。四是基礎研究深入。無論是醫用耗材還是醫療儀器，安全性都是首要的要求。有些國產醫療器械在國外市場不太受歡迎，原因之一是可靠性不夠。這其中有設計、工藝等多方面的原因?？梢灶A見，未來醫療器械基礎研究必將更加深入。
王曉慶還表示，跨國醫療器械企業在參與市場競爭時，其背后往往有一個完善的產業鏈作為支撐。這意味著，散兵游勇式發展的國內企業其實是在與跨國巨頭及其背后的產業體系進行競爭，實力懸殊可想而知。未來，我國醫療器械產業也將建立更多的協同發展平臺。

發展集中配供模式

"所謂CGPO，是專業機構受醫用耗材使用單位委托，與醫用耗材生產商、經銷商和其他賣方進行價格協商，通過綜合保障團隊向醫療機構集中配供醫用耗材的一種新型商業模式。"中國醫療器械有限公司的專業人士解釋說，CGPO的主要優點是可以減少生產企業的管理成本，壓縮流通中間環節和成本，使耗材價格降低，進一步保證產品質量，降低醫院風險和提高其管理水平，也有助于提高國內企業的競爭力。

河南省醫療器械商會會長、駝人集團董事長王國勝表示，隨著醫改的深入進行，藥品集中配送制度試行并已初見成效，而以"三零原則"，即零接觸、零庫存、零風險為特點的醫用耗材產業升級模式也正在形成?；谶@一形勢，建立覆蓋全國的醫用耗材物流中心成為必然趨勢。